Партнерские отношения в новом бизнесе


Партнерские отношения в новом бизнесе

Написать письмо Печать PDF

Затеять какое-либо дело в одиночку довольно страшно. Всегда проще найти партнера и начинать вместе. Это совершенно оправданное решение. Ведь на первом этапе необходимо принимать много решений и просто необходимо иметь возможность с кем-то посоветоваться и обсудить ситуацию. Но, по мере развития бизнеса, такое решение очень часто выливается в целый ряд проблем:

·        Никто не берет на себя ответственность за неудачи. Если бизнес развивается хорошо, партнеры гордятся им, но если что-то идет не так, то каждый из партнеров склонен винить другого в неудачах.

·        Каждый из партнеров считает, что вкладывает больше сил в развитие дела, от этого постепенно растет напряженность и взаимная неудовлетворенность.

·          В сфере принятия решений возможна и такая ситуация, что один из партнеров принимает решения, а другой их отменяет. Это приводит к конфликтам.

·        Постепенно накапливаются взаимные подозрения партнеров друг к другу, особенно это касается финансов. Каждому из партнеров начинает казаться, что другой проворачивает какие-то дела за его спиной.

·         Партнеры не знают, сколько реально они зарабатывают, так как не ведут учета ни доходов, ни расходов. Каждый имеет возможность брать в общей кассе столько, сколько ему нужно. Бывает, что денег не хватает, но никто не может понять, куда же они потрачены. Что опять же приводит к взаимным подозрениям.

Однако не стоит отказываться от партнерства совсем, для того чтобы избежать этих проблем. Все-таки более безопасно первое свое дело начинать вместе с партнером. Но знать про наличие возможных опасностей необходимо, чтобы смягчить возможные последствия. Более того, можно заранее предпринять превентивные меры, чтобы избежать конфликтов.

Существует несколько правил, придерживаясь которых можно выстроить конструктивные партнерские отношения в новом бизнесе.

Правило 1. Доли партнеров не должны быть равны (50% и 50%, 33% - 33% – 33%, 25% - 25% - 25% - 25% и т.д.)

Когда бизнес строится на паритетных началах избежать проблем, связанных с принятием решений, практически невозможно. Решения будут затягиваться из-за необходимости прийти к полному согласию. Даже если на первых этапах развития бизнеса среди партнеров наблюдается полное согласие и взаимопонимание, не стоит обольщаться. Рано или поздно возникнет вопрос, по которому у сторон будут разные мнения. Равные доли в то же время приводят к тому, что ответственность за конечный результат будет распылена, т.е. ее фактически не будет.

Правило 2. Принцип единоначалия

Второе правило вытекает из первого. Если доли не равны, то один из партнеров обладает большей долей в деле, а соответственно и большими полномочиями с одной стороны, и большей ответственностью с другой. Причем об этом принципе нужно договориться заранее. Необходимо решить, кто в деле главный и кто принимает окончательное решение, не подлежащее обсуждению. И он же, соответственно несет за это решение ответственность.

Правило 3. Распределение полномочий, ответственности, функций.

Партнеры сразу должны договориться об обязанностях каждого. За каждым партнером необходимо письменно закрепить уровень его полномочий и функций. Не все функции одинаково интересны, в любом деле много рутины. Но без нее не обойтись. Для начала нужно составить полный перечень функций новой организации. Далее их необходимо закрепить за каждым из партнеров. Если этого не сделать сразу, то довольно скоро обнаружиться, что часть работы делают оба (или несколько партнеров), а часть работы не делает никто.

Вот примерный перечень направлений, по которым нужно договориться, кто будет за них отвечать на первом этапе развития бизнеса, до того, как под каждое направление будет принят соответствующий сотрудник:

·  Основной производственный процесс

·  Финансы и бухгалтерия

·   Персонал, кадры

·   Технико-хозяйственное обеспечение деятельности, закупки сырья и материалов

·  Маркетинг, продажи

·  Развитие компании, новые направления, разработки

·  Взаимодействие с внешней средой (госорганы, ключевые партнеры и др.)

Правило 4. Четкая процедура принятия решений

На начальном этапе развития бизнеса коллегиальные обсуждения и принятия решений практически по всем вопросам - явление не только возможное, но даже нормальное. Пока идет формирование ценностного поля организации, вырабатываются позиции, мнения по различным вопросам, такие обсуждения очень полезны, они сближают, формируют корпоративное единство. После того, как ценности согласованы, обсуждения по любому поводу нужно постепенно сокращать, сводить к минимуму. Как правило, это необходимо делать через 3-6 месяцев после основания компании, когда с одной стороны, уже достигнуты определенные результаты, а с другой стороны, начинает постепенно снижаться общий энтузиазм. Если же вовремя не понять необходимости перестраивать работу, переходить к принципу единоначалия и разделения полномочий, то конфликты неминуемы. Принимать решения коллегиально необходимо только по стратегически важным вопросам, и то, окончательное решение всегда остается за первым лицом. Общие текущие вопросы решает первое лицо, а за принятие локальных решений отвечает партнер, ответственный за направление, к которому относится принимаемое решение.

Правило 5. Ведение управленческого учета со дня основания компании

Чтобы избежать ситуации «от каждого по возможностям, каждому по потребностям», а также взаимных подозрений, нужно с самого начала вести тщательный учет, как поступлений, так и расходов. На первых порах учет будет носить доморощенный характер, но это лучше, чем не вести вообще никакого учета. И доходы, и расходы нужно периодически подвергать анализу. Выяснять, какие клиенты более выгодны, какие услуги пользуются большим спросом, какая существует сезонность в бизнесе и т.д. Также нужно оценивать, на что новая компания тратит больше всего средств, все ли расходы оправданы, как можно сократить расходы.

Правило 6. Процедура разрешения споров.

Разногласия среди партнеров по бизнесу – дело обычное. Сами по себе разногласия не так опасны, как попытки сделать вид, что ничего не происходит. Чем дольше избегать откровенного разговора о спорных вопросах, тем сложнее потом будет его начать. Нельзя накапливать неудовлетворенность и подозрения. Лучше сразу договориться, что споры возможны, и обсудить приемлемую процедуру их разрешения. Это можно сделать, например, в виде письменного анализа развития бизнеса каждым партнером, проводимого, к примеру, ежеквартально. Каждый партнер готовит свое видение, анализирует успехи и неудачи и предлагает варианты решений. Потом можно собраться всем партнерам вместе и обсудить все моменты, по которых выявились различные точки зрения. Сводный отчет готовит первое лицо, он же готовит перечень вопросов, требующих общего обсуждения и организует обсуждение.

Пройдет время, и рано или поздно (практически в 90% случаев), бизнес либо делится, либо один из партнеров открывает другое дело и дальше уже каждый идет по жизни самостоятельно. Каждый из партнеров приобретает опыт и становится проще, удобнее и выгоднее работать по одному. Но самое первое дело обычно создается на условиях партнерства. Поэтому так важно серьезно подойти к вопросам согласования условий этого партнерства.

 

Карьера: как подружиться с нужными людьми?

Написать письмо Печать PDF

Все знают, что связи в современном мире просто необходимы для успешной карьеры. А вот как обзаводиться полезными связями, знают далеко не все. Предприимчивые коучи уже придумали специальный термин для подобной науки и написали десятки книг. Нетворкинг — это не только новомодное слово, но и ваш путь к успеху.

Однажды, когда я была молодой и неопытной практиканткой-журналисткой, мне для статьи нужно было найти комментарий юриста. Где искать «спикеров», я не представляла, но у меня был знакомый юрист. Друг-юрист посмеялся над моей просьбой, но помог начинающему журналисту. Я его всячески благодарила, говорила, что буду обязана ему по гроб жизни. В ответ на это он заявил «свои люди — сочтемся, когда у вас в редакции будут тусовки — зови». Тогда я посмеялась, подумав, зачем маститому, преуспевающему юристу общество девушек из глянцевого журнала. Сейчас я знаю, что подобное поведение называется нетворкингом и крайне популярно на Западе.

Дословно нетворкинг означает работа в сети людей. От английских слов net — сеть и work — работа. Ваши контакты в телефонной книге — это зачастую случайность, как говорят математики. А вот как случайность превратить в закономерность, это уже нетворкинг. Как использовать нетворкинг для рабочих целей, как налаживать профессиональные связи, как обзаводиться полезными контактами — все это нетворкинг. Не секрет, что связи в наше время решают все. А вот как правильно их строить, как выстраивать пирамиду из своей собственной телефонной книги, знают единицы. Как правило, именно они вертят если не миллионами долларов, то сотнями тысяч рублей уж точно.

Базовый принцип нетворкинга — это вереницы полезных знакомств. Как их построить? Для начала стоит научиться открыто и искренне общаться с самыми разными людьми. И, конечно, помним об улыбке. Не секрет, что самое сильное впечатление о человеке складывается в первые секунды общения. И вашу располагающую улыбку или отсутствие таковой обязательно запомнят в этот минимальный промежуток времени. Вспомните, как в детстве вы знакомились в песочнице. «Привет, меня зовут Маша, давай дружить», — наивная фраза, которая работает не только на игровой площадке. И собственно ничего лучшего даже психологи еще не придумали, разве что сказать ее в деловой фирме: «Добрый день! Меня зовут Мария. Я логист. Рада знакомству!».

Для чего нужен нетворкинг? Предположим, у вас есть отличный бизнес-план, вы умны и знаете, как воплотить его в жизнь. Все ваши идеи могут застопориться на корню только потому, что у вас не будет нужных знакомых, которые смогут замолвить за вас пару слов в определенных кругах. Тут стоит отдельно сказать, что нетворкинг — это не когда у вас в соцсетях 1000 «друзей», а телефонная книга трещит по швам. Нетворкинг — это не соревнование, у кого больше «друзей-номеров», а искусство построения долгосрочных контактов. Это и умение правильно себя преподнести на вечеринке, и поддерживать непринужденную беседу small-talk, и по уму обменятся визитками (у вас ее еще нет? — срочно восполните этот пробел!), и грамотно писать и общаться в социальных сетях, и вовремя напомнить о себе и сохранить отношения на века (или на ближайшие 50 лет).

Принципы нетворкинга

Как начать беседу с незнакомым человеком?

Установление деловых контактов везде и повсюду — прямая дорога к успеху. Всегда помните об этом. Есть довольно простая, но эффективная схема. На любом мероприятии знакомьтесь хотя бы с двумя людьми + обменивайтесь контактами + ищите предлог, чтобы напомнить о себе = ваше знакомство началось. Улыбайтесь — улыбка всегда располагает. Держите в уме события сегодняшнего дня или хотя бы этой недели — людям интересно говорить о новостях в мире. Несмотря на то что политика довольно скользкая тема, тема выборов будет актуальна как минимум полтора месяца. Почему бы не воспользоваться этим? Сделайте первый шаг навстречу своей карьере — заговорите первой с незнакомым человеком. Безусловно, здесь немаловажную роль играет типология. Так, если вы экстраверт, вам намного легче сходиться с людьми, вы изначально более общительны и подвижны. Интровертам труднее, но открытый, уверенный человек всегда привлекает внимание.

Если вы пытаетесь раздать просто как можно больше визиток, от этого вы ничего не выиграете. Вам нужно построить долгосрочные контакты и извлечь из них пользу. Долгосрочные — это ключевое слово нетворкинга. Первый контакт после встречи — самый важный, имейте это в виду. Будет правильным отправить после знакомства письмо по электронной почте. Это способ лишний раз напомнить о себе.

Как напомнить о себе?

Сделайте ревизию уже имеющихся контактов. Если в вашей книге десять Саш, притом без фамилии, навряд ли вы вспомните, с кем из них познакомились на конференции по вашему профилю. В бизнес-школах советуют составлять на каждого мини-досье, записывая, где вы познакомились, чем он может быть вам полезен (никакого цинизма, это просто нетворкинг). Предположим, вы ведете такую картотеку, в этом случая вы без труда можете вспомнить, что младший сын вашего старинного знакомого увлекается боксом. Когда наступит время обновить контакты и попросить его о чем-либо, для начала вы легко можете поинтересоваться: «Ваш сын Петя по-прежнему занимается боксом? Как успехи?». Личные подробности частной жизни — отличный повод завязать разговор.

Не забывайте о пользе рекомендаций. Если вам нужен, предположим, сексолог, а никто из ваших друзей таковым не является, возможно, кто-то из вашего контакт-листа знает подобного специалиста. Никогда не упускайте это из вида. Чем больше у вас знакомых, тем большее количество людей вы можете знать благодаря таким вот вторым кругам знакомств. Если вам сейчас не нужен специалист по разведению хорьков, не сбрасывайте его со счетов. Возможно, завтра это будет тот самый человек, который вам жизненно необходим.

Не играйте в одни ворота

В бизнес-школе учат, что есть как позитивный нетворкинг, так и негативный. Если вы в первую очередь анализируете, чем вы можете быть полезны конкретному человеку — это нетворкинг со знаком «+», если вам нужны разные люди, а сами вы не готовы ничего давать взамен, в этом случае вы пользуетесь нетворкингом со знаком «–». Итак, вам нужен положительный нетворкинг. Хорошие отношения — залог вашей карьеры. Если к вам обращаются за помощью, не важно, какой — не отказывайте! Это может быть совет (наверняка, вы профессионал в своей области), дружеское участие или важная информация, которой вы владеете. Сегодня поможете вы, а завтра — вам.

Интернет вам в помощь

С эрой социальных сетей нетворкинг намного упростился. Теперь только ленивый не может написать пару фраз нужным людям. Социальные сети предлагают сразу посмотреть, кто с кем дружит — держите эту информацию в уме. Все эти люди, мелькающие у вас во френд-ленте, могут понадобиться вам уже сейчас. Сделать перепост или нажать «лайк» — дело пяти секунд, а помощь от человека, чьей кошке вы нажали лайк, может оказаться бесценной.

Источник: Леди@mail.ru

 

Замужем за фирмой

Написать письмо Печать PDF

ring_dollarsОколо трети американских семейных компаний принадлежат супружеским парам. Часть из них успешно справляется с задачей одновременного построения бизнеса и семьи. Но большинство считает совместное ведение дела тяжелым испытанием

Гленн Маск, специалист в области малого бизнеса государственного университета Северной Дакоты, уже 15 лет обучает супругов — совладельцев компаний. Худший из виденных им сценариев — это полное разрушение бизнеса и параллельно полное разрушение семьи. «Не думаю, что каждый рожден  для малого бизнеса», — скептичен он.

Как же создать вместе успешную компанию? В первую очередь надо, чтобы брак был успешным, считает Маск. Многие пары говорят, что как личности они дополняют друг друга. Поэтому они вступили в брак  и поэтому же могут быть бизнес-партнерами. «Есть супруги, которые живут в такой гармонии, что бизнес становится естественным продолжением их отношений», — рассказывает Маск.

Но финансовые результаты, как и судьбы, встречаются разные.

Все яйца в одной корзине

Дебра и Эд Ру были счастливы в браке 25 лет. А потом попробовали создать бизнес.

В 2006 г. Дебра возглавляла консалтинговую фирму TecAccess, которая консультировала компании, где работают инвалиды, и учила последних пользоваться офисной оргтехникой. В это время ее мужа Эда уволили из одного крупного банка, где он в течение многих лет занимался информационными технологиями. Наиболее логичным выходом из ситуации супруги посчитали трудоустройство Эда в компанию жены, где он мог следить за состоянием компьютеров сотрудников. С этого момента отношения супругов стали портиться.

«Все наши отношения свелись к работе», — вспоминает 52-летняя Дебра. Еще больше осложнило ситуацию то, что Эд пришел в TecAccess, когда у компании были проблемы с оборотом наличных средств и кредиторы пытались наложить арест на дом супругов. Работа в одной фирме сделала семью более уязвимой с финансовой точки зрения, вспоминает Дебра. Масла в огонь подлило и то, что в этот момент отношения супругов испортились. «Она все время мной командовала», — до сих пор возмущается Эд, которого собственная жена описывает как человека спокойного и терпеливого. Кроме того, ему не нравилось, что «супруга — трудоголик, который работает по 10-12 часов в сутки». Дебра в свою очередь была недовольна тем, что супруг вымещал на ней все свои рабочие проблемы.

Через год Эд ушел из компании жены и устроился в краткосрочный проект к своему бывшему работодателю. Отношения супругов сразу улучшились. Теперь, когда они проводили много времени порознь, Дебре было легче выслушивать его жалобы на проблемы на работе.

В 2008 г. Дебра предложила мужу вторую попытку поработать вместе. Но на этот раз решили, что Эд не будет работать напрямую с женой. «Она наняла еще одного менеджера и позволила мне докладывать о результатах работы не ей самой, а менеджеру», — говорит Эд. Кроме того, Эд занял другую позицию в компании, которая позволяла ему напрямую общаться с крупными клиентами и избегать прямых контактов с женой на работе. И последнее. «Когда мы выключаем компьютеры, мы стараемся не говорить больше о делах компании», — объясняют оба. Сейчас годовой оборот TecAccess составляет $2 млн, а число клиентов выросло до 250 в год.

Рабочий треугольник

Уже 26 лет Ричард Диттон и Элейн Ходгсон управляют вместе компанией Incredible Technologies, которая разрабатывает видеоигры для игровых автоматов. Примерно 13 лет они в разводе.

Бывшие супруги смогли сохранить деловые отношения и превратили маленькую IT-фирму в крупного разработчика видеоигр. Но эмоциональные отношения бизнес-партнеров складывались тяжело. Особенно потому, что Ходгсон вышла замуж за одного из топ-менеджеров компании.

Супруги Диттон начали свое дело в 1985 г. Диттон разрабатывал IT-программы, а жена продавала их компаниям — разработчикам игр. Через два года пара уже разрабатывала собственные игры, снимала офис и оплачивала труд дюжины наемных сотрудников, среди которых был и Лэрри Ходгсон, будущий муж Элейн. В 1989 г. Ходгсон создал новую игру Golden Tee Golf, которая до сих пор остается ведущим продуктом компании.

Бизнес процветал, а отношения супругов ухудшались. «Не могу вспомнить ужина, когда бы мы не говорили о работе. Мы недостаточно разделяли личную и профессиональную жизнь», — вспоминает Элейн. А Ричард уверяет, что их нельзя назвать скандалистами, но долгие часы совместной работы, постоянное обсуждение рабочих проблем в дополнение к воспитанию троих детей привели к раздорам в семье. Супруги не могли посвящать много времени друг другу, и в 1997 г. они разъехались, а спустя год развелись. Через некоторое время у Элейн возник роман с Ходгсоном, и они поженились.

Узнав о перипетиях личной жизни начальства, сотрудники компании испугались, вспоминает Элейн Ходгсон. «Они отдали столько времени нашему бизнесу и построили здесь карьеры. Мы попытались убедить их, что ничего не изменится», — рассказывает она.

Каждый из мужчин в одиночку думал о том, чтобы выйти из бизнеса. Лэрри Ходгсон говорит: «У меня включился какой-то естественный механизм психической защиты, и я хотел сбежать из компании». А к Ричарду Диттону подошла группа сотрудников и предложила уйти, создав конкурирующий бизнес. Диттон думал над предложением две недели, но отказался:«Мне было противно, что я могу стать конкурентом компании, которую создал».

Элейн Ходгсон между тем делала все, чтобы примирить в рамках одной компании бывшего супруга с нынешним. В итоге они все остались работать на прежних местах и сохранили компанию.

Сегодня в Incredible Techno-logies работает 135 человек, доход составляет $50 млн в год, и компания планирует выйти на новый для себя рынок видеоигр для игровых автоматов в казино.

Мария Подцероб


Источник: Ведомости
 

Нужны ли экономике маленькие банки?

Написать письмо Печать PDF
bank
По данным Центробанка, активы тридцати крупнейших банков России на 1 января 2011 года составили 24,7 триллиона рублей. Активы первых двухсот финорганизаций - 31,5 триллиона. А у всех действующих банков, коих в стране 1145, чуть-чуть побольше - 33,8 триллиона рублей.

Вывод один: концентрация банковского капитала в крупнейших финансовых структурах штурмует все мыслимые и немыслимые рекорды. Журнал "Итоги" провел опрос "Нужны ли экономике маленькие банки?": от +5 (нужны) до -5 (не нужны).


+5 - Андрей Коркунов, председатель совета директоров  ОАО "АНКОР БАНК": С точки зрения клиента, чем больше количество банков, тем выше конкуренция между ними, а значит, привлекательнее условия. Для развития банковской сферы нужны как крупные, так и небольшие банки.

+5 - Алексей Слюсарь, генеральный директор ООО "АльфаСтрахование-Жизнь": Обязательно нужны, но только те, которые работают прозрачно и имеют свою маркетинговую нишу. Я не считаю, что все малые банки надо рассматривать только как бизнес по оптимизации финансовых потоков или как финансовые пирамиды. В регионах достаточно примеров, когда небольшие местные банки полностью удовлетворяют потребности местных граждан и бизнеса, малых и средних предприятий, потому что они заинтересованы качественно работать с клиентами. Другое дело, что конкурировать с гигантами отрасли они не могут и вынуждены или продаваться более крупным банкам, или сворачивать бизнес, но это конкуренция и консолидация бизнеса, противостоять этому процессу невозможно. Более того, экспансия в Россию международных игроков продолжится, и в нынешней ситуации нашим небольшим банкам будет очень сложно конкурировать.

+5 - Виктор Кухарский, генеральный директор промышленно-консалтинговой группы "Развитие": В последние годы у нас на концентрацию банковской сферы повлияли не только объективные экономические факторы, но и различные искусственные ограничения. Если даже в таких условиях малые банки ухитряются выживать в конкурентной среде, то, значит, они востребованы экономикой, заняли в ней свою законную нишу. Они, как правило, проявляют большую гибкость и оперативность в отношениях с клиентами, не брезгуют поддерживать малый и региональный бизнес, работают в тех местах, где крупные банки пока не обзавелись филиалами. Искусственное ограничение конкуренции в этой сфере невыгодно прежде всего клиентам кредитных организаций. Тем более что Россия и так значительно отстает от развитых стран по количеству банковских офисов на душу населения и по доступности микрофинансовых услуг.

-5 - Илья Морозовский, председатель правления банка "АБ Финанс": Считаю маленький банк таким же нонсенсом, каким можно считать маленького слона. Слон должен быть только большим, иначе он уже не слон. Я говорю это со знанием дела, так как долгое время руководил маленьким банком, пытаясь сделать его большим. Маленький банк склоняется к операциям, которые не соответствуют представлениям о банковском бизнесе. В маленьком банке невозможно развивать ритейловые продукты в связи с тем, что у него отсутствует сеть, а без сети ритейл невозможен.

+1 - Рустам Исеев, генеральный директор УК "Флеминг Фэмили энд Партнерс": В России банковская система не настолько консолидирована, как на развитых рынках, так что нашим банкам есть куда объединяться и консолидироваться. В США в середине века было искусственное ограничение - коммерческие банки работали внутри одного штата. Однако постепенно это ограничение было сведено на нет - в целом система из десятка крупных банков более эффективна, чем множество малых.

+5 - Георгий Дзагуров, генеральный директор Penny Lane Realty: Маленькие банки определенно нужны и полезны экономике. Именно в таких учреждениях люди будут более внимательны к клиентам, такие банки смогут вырабатывать новые подходы и схемы работы. Они также могут сконцентрироваться на определенном сегменте экономики или рынка, на ограниченном географически регионе. Их работа привносит новое и в работу крупных коллег по цеху, заставляет персонал гигантов держаться в форме, преподает школу жизни многим будущим сотрудникам тех же крупных банков.

+5 - Александр Соболенко, генеральный директор ИК "Грандис Капитал": Нужны ли маленькие банки? Смотря кому. Если говорить о регулирующих органах, о государстве и его аппарате, то однозначно нет. Укрупнение компаний при активном участии государства - уже устоявшийся и набирающий силу тренд развития российской экономики. Причем этот тренд отчетливо прослеживается во всех отраслях, а не только в банковской сфере. Деятельность ограниченного числа крупных компаний куда легче регулировать, нежели деятельность большого числа малых. А если учесть все возрастающий интерес государства к непосредственному и весьма активному участию в этой самой экономике, то тем более. Другое дело, что эта тенденция сулит конечному потребителю товаров и услуг - населению. Ему-то как раз такое положение дел явно не на пользу.

+1 - Александр Орлов, управляющий директор "Арбат Капитала": Совсем маленькие банки не нужны, если их деятельность не приносит добавочного продукта или, того хуже, связана с нелегальными или серыми операциями. Однако банки со средним размером капитала экономике просто необходимы, так как только они, а не филиалы крупных монстров в состоянии обслуживать малый и средний бизнес, который в большинстве развитых экономик является основным драйвером экономического роста и занятости.

+5 - Олег Попов, генеральный директор компании "Пилгрим Эссет Менеджмент": При ликвидации малых и средних банков мы утратим важный инструментарий для развития малого и среднего бизнеса, особенно это касается регионов. С таким подходом нам никогда не убрать диспропорции в уровнях экономического развития федерального центра и регионов, а также благосостояния людей, в них проживающих.

+3 - Георгий Генс, президент ГК ЛАНИТ: Небольшие банки могут быть эффективнее крупных. Хотя бы за счет того, что они менее забюрократизированы. Проблема заключается в том, что даже у маленького банка возникают ощутимые постоянные издержки и затраты, связанные в том числе и с необходимостью готовить отчетность для ЦБ. В общем, ситуация неоднозначная, но я считаю, что малые банки все же нужны. Мировой опыт, в том числе и американский, подтверждает: малые банки вполне конкурентоспособны.


Источник: ИА Альянс Медиа


 

Зачем предприниматели вкладывают деньги в чужие проекты на старте?

Написать письмо Печать PDF
В России — 250 постоянных бизнес-ангелов и несколько тысяч эпизодических. В 2009 году в США в стартапы вложено $21,4 млрд. Существенная часть этих инвестиций приходится на бизнес-ангелов — частных инвесторов, в основном предпринимателей на пенсии, которые вкладывают собственные деньги в проекты на ранней стадии. По данным PwC, сообщество бизнес-ангелов в США насчитывает более 250 000 человек. В России — 250 постоянных бизнес-ангелов и несколько тысяч эпизодических. Кто эти люди и что заставляет их рисковать собственными деньгами?


Константин Фокин, президент Российской ассоциации бизнес-ангелов:

— Бизнес-ангелом я стал в 1997 году. Первая удачная инвестиция — проект моего преподавателя английского языка по созданию образовательного центра. Сейчас я вложился уже в пять проектов на самой ранней стадии развития. Главная причина, почему я стал бизнес-ангелом, — личный интерес. В теории такие вложения могут оказаться доходным занятием, хотя вероятность получения прибыли крайне мала. Чтобы заработать, надо сформировать достаточно большой портфель, что практически нереально для каждого отдельно взятого инвестора. Так что к такому финансированию лучше относиться как к тратам.

Однако даже теряя деньги, я нисколько не сожалею о вложенном. Эта деятельность приносит мне более важные дивиденды — эмоциональные.

Дмитрий Чихачев, управляющий партнер фонда Runa Capital, инвестирующего в проекты в области интернета и мобильных приложений:

— Я занимаюсь проектом Runa Capital больше года. До этого у меня уже был опыт инвестиций, но не в качестве фонда. Наибольший интерес для меня представляет именно период стартового развития бизнеса, и я полагаю, что именно на этой стадии мои знания, опыт и личные компетенции наиболее полезны.

Runa Capital совершил уже две инвестиции. На сегодняшний момент еще четыре сделки находятся в процессе тщательной оценки. Все заинтересовавшие нас проекты — в области интернета и мобильных приложений.

Ранняя стадия является сейчас наилучшей возможностью для инвестиций в России, потому что здесь практически нет конкуренции. В отличие от стадии поздней, где проектов мало и за них идет жесткая борьба.

Александр Каширин, председатель правления Союза бизнес-ангелов России, интересуется проектами в области информационных и биометрических технологий:

— В целом я занимаюсь ангельскими проектами более семи лет, из них три года в качестве активного бизнес-ангела. На сегодняшний момент я инвестировал уже в восемь инновационных проектов, все они относятся к различным отраслям: информационные и биометрические технологии, технические устройства различного назначения, спортивные тренажеры и другие. Из одного проекта уже успешно вышел, один оказался неудачным.

Почему предприниматели рискуют своими деньгами? Самые распространенные причины: интерес к созданию новых продуктов и услуг мирового уровня, получение высоких доходов, открытие нового перспективного инвестиционного направления.

Что касается высоких рисков, то уже существуют эффективные пути их снижения, в частности за счет роста компетенции инвесторов, которые позволяют более качественно подойти к отбору и проверке коммерческой привлекательности проектов, инвестирования капитала не в один, а в несколько проектов, а также соинвестирования с другими ангелами.

Алексей Комиссаров, руководитель «Бизнес-инкубатора АНХ», генеральный директор компании «Авторемонтные системы»:

— По сути, моим главным ангельским проектом стал бизнес-инкубатор АНХ. Я трачу на него не только время (по несколько часов в день), но и деньги. Зачем? Видимо, просто образовалась критическая масса различных факторов: небольшая усталость от бизнеса, которым занимаюсь уже 17 лет, пресловутый кризис среднего возраста — мне сейчас сорок. Но главное, желание что-то изменить в стране в лучшую сторону. Мне обидно, что деловой климат у нас, мягко говоря, не самый хороший. Сейчас стартовать без ресурсов намного сложнее, чем в 1993 году, когда была создана наша компания. Грустно, что имидж предпринимателей в основном негативный и многие студенты мечтают работать исключительно в «Газпроме» или налоговой полиции.

Я буду счастлив, если буду знать, что помог другим людям построить свой бизнес. Так что моя главная задача сейчас — сделать наш инкубатор лучшим и вырастить новых звезд российского и мирового бизнеса.

Вадим Куликов, руководитель Центра инноваций Куликова:

— Все мои друзья, средние и малые предприниматели, готовы сейчас вкладывать деньги в инновации. В России достаточно способов для привлечения денег в уже сложившиеся проекты: инвестировать готовы и «Роснано», и РВК, и ММВБ, и венчурные фонды, и частные лица. Идей тысячи, а вот проектов мало. А перспективных бизнес-команд еще меньше. Еще одна проблема — поиск взаимопонимания предпринимателей и ученых.

Мы требуем целевых показателей по бизнесу, а ученому важно, чтобы проект двигался, пусть даже вбок. Для развития разработки обязательно нужно присутствие частного предпринимателя. В отличие от инвестора-государства, частник дает деньги не за отчеты, а за бизнес-показатели. И будет требовать как следует — он вложил свои деньги.

Андрей Головин, управляющий партнер Incubator.ru (один из проектов — «Живые коды»), инвестор Russian Story, Promo.ru:

— Инвестировать в проекты на ранней стадии я начал с 1988 года, когда стал предпринимателем. Осознанно занимаюсь этим с 1997 года. В конце 1990-х в России как раз начала зарождаться инфраструктура инноваций. Появились первые бизнес-ангелы, затем сети.

Одновременно я веду от шести до 12 проектов. Главные области для меня — это интернет и IT. Я не просто даю стартаперам деньги, а работаю с ними как ментор, соавтор проекта, помогаю им доразвить и упаковать свою идею. Мой опыт и созданная мною инфраструктура (партнеры, разработчики, аналитики, юристы, финансисты) помогают снять значительную часть рисков разработки и создания продукта, за исключением рисков идеи.

Я отдаю себе отчет, что на инновациях можно хорошо зарабатывать. Более того, мне самому это интересно. Это мой собственный вклад в развитие предпринимательства, себя самого и своей страны. Кто-то добывает нефть, кто-то лечит людей, а я участвую в развитии инноваций.

Давид Цителадзе, основатель и главный редактор журнала The AngelInvestor, совладелец нижегородского торгового дома «Магнат-НН» и сети агентств недвижимости «Хирш»:

— Бизнес-ангелом я стал в 2006 году, после того как зарегистрировал журнал The AngelInvestor. Он же и стал моим первым ангельским проектом. Решение вложиться в данный проект было продиктовано желанием диверсифицировать свою предпринимательскую деятельность и расширить контакты в сфере технологического бизнеса. Пойти во второй проект меня убедила интересная команда. Проект, в который  я вложился, выпускает «Микротушители», способные тушить пламя в труднодоступных местах (электрические силовые шкафы, рубильники, розетки и т.д.).

Я считаю, что заниматься ангельскими инвестициями означает участвовать в развитии новых продуктов и сервисов. Ощущение того, что ты выходишь первым на рынок с чем-то новым, становится впоследствии потребностью и частью собственной философии бизнеса.
Елена Тимохина

Источник: Forbes Russia
 


Страница 1 из 2
Центр поддержки предпринимательства Республики Мордовия

 

Бизнес Мордовии

Если у Вас есть новости, Вы можете прислать их нам на bm@binkrm.ru

Опора России

Бизнес-навигатор МСП

Яндекс цитирования

    -
    +
    12


    Учредитель, издатель, редакция
    информационного агентства:
    ГКУ "Бизнес-инкубатор
    Республики Мордовия"
    Адрес: 430005, г. Саранск,ул. Московская,
    д. 14, тел. (8342) 24-85-59,
    http: bm.binkrm.ru
    E-mail: biznes@binkrm.ru
    Свидетельство о регистрации СМИ:
    ИА № ТУ 13 - 0010 выдано 10.03.2009
    Управлением Федеральной службы
    по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций
    по Республике Мордовия.
    Главный редактор: Салмов А.Н.,
    E-mail: biznes@binkrm.ru
    Отдел новостей:
    тел. (8342) 24-94-35

    Условия использования материалов ИА "Бизнес Мордовии" и размещение рекламы

    Возрастной рейтинг: 12+