Сегодня корреспондент ИА «Бизнес Мордовии» встретился с Павлом Савиновым - директором молодой, но подающей большие надежды фирмы ООО «СОФТРИД», занимающейся созданием собственных программных продуктов. О том, почему в Европе больше ценят сущность продукта, а в России – имя бренда, читайте ниже.
- Сколько лет существует ваша компания и кому принадлежала идея ее создания?
- Наша компания существует с осени 2008 года. Фактически, мы открылись незадолго до того, как получили статус резидентов ГУ «Бизнес-инкубатор Республики Мордовия». Идея создания принадлежит учредителю – Белову Владимиру Федоровичу, являющегося нашим научным руководителем.
- Какие проекты вы реализуете на данный момент?
- Компания занимается разработкой программного обеспечения. Мы не останавливаемся на одном направлении, а скорее наоборот, стараемся затронуть все области. Сейчас существует два направления - разработка собственного программного обеспечения и на заказ. Во втором случае мы создаем программный продукт по описанным техническим требованиям.
Что же касается собственного программного обеспечения, то на данный момент мы разработали два программных продукта – RealEst и Emc-CAD. Первая направлена на автоматизацию оценки, так как оценочная деятельность представляет из себя создание отчетов, которые очень похожи друг на друга, но отличается подсчетами. Программа позволяет автоматизировать эту деятельность и сократить время работы оценщика. Основная помощь для пользователя – это автоматизация рутинной деятельности. На российском рынке аналогичных программных продуктов достаточно мало. Когда мы изучали конкурентов, их было всего 2-3 компании.
Вторая программа занимается моделированием взаимодействия различных приборов, рассчитывая помехи, которые установки оказывают друг на друга. Этот продукт запущен в учебный процесс в университете города Йенчепинг в Швеции. Авторы проекта – Владимир Белов, Алексей Шамаев и Николай Пальдяев. Продукт Emc-CAD и курс, на нем построенный, пользуется широкой популярностью. В этом же городе находится научный парк, с которым ведется сотрудничество и на базе которого проводится апробация продукта. Как только нами будет получено заключение о том, что программа соответствует всем заявленным требованиям, продукт можно будет с уверенностью использовать в помышленности.
- Сейчас программное обеспечение очень часто поставляется из-за рубежа. Как вы оцениваете свои возможности конкурирования с западными фирмами?
- В данной области конкурентов из-за рубежа, практически, нет. Поскольку вся суть программы RealEst сводится к учету тех способов оценки, которые используются в России. За рубежом своя специфика работы. Конечно, можно закупить платформу какой-нибудь программы из-за границы, но ее придется адаптировать под российские требования. Причем, эта адаптация по стоимости обойдет как написание программного продукта «с нуля».
- Вы упомянули о том, что занимаетесь написанием программ на заказ. Вы можете автоматизировать любой процесс?
- В принципе, те средства, которые мы используем для разработки, позволяют создавать самые обширные программные продукты.
- Что сейчас более востребовано – написание программ на заказ или продажа собственного программного продукта?
- Скажем так: написание программ на заказ – это поиск клиентов, а написание собственного программного продукта – поиск инвестора. Поэтому мне сложно дать однозначный ответ. Для нас приоритетом, конечно, является собственный продукт, потому что всегда более интересно разрабатывать то, что сам придумал. Но реалии таковы, что инвестора найти сложно, иногда происходят задержки с финансированием и приходится искать дополнительные подпитывающие средства. Таким источником дохода является второй вид нашей деятельности – написание программных продуктов на заказ.
- На какие рынки сбыта вы ориентируетесь?
- На данный момент мы выполнили достаточно много заказов по направлению web-разработки, то есть созданию интернет-приложений. В частности, для нескольких саранских фирм мы создали сайты. В процессе выполнения одного из договоров мы заложили основу для собственной программной платформы, на базе которой в дальнейшем планируется реализовать более сложные проекты, нежели обычные информационные сайты. В частности, планируется интеграция с различными ERP-системами, такими, как 1-C, различные продукты компании Microsoft.
- В чем будет суть этой интеграции?
- Проиллюстрирую ее следующим примером. Допустим, существует магазин, продающий определенный вид товаров. Вероятность того, что эта компания пользуется продуктом 1-C для ведения бухгалтерского чета, составляет 80-90 %. Магазин находится в удаленной точке, вследствие чего туда трудно добираться. Человек может приехать, а нужного товара на складе не окажется. Наша платформа позволит осуществить интеграцию программы для ведения бухгалтерского учета с сайтом. В результате чего, при появлении товара на складе, информацию о наличие продукта на складе автоматически отобразится на сайте. В течение одной минуты любые манипуляции с товаром будут доступны клиенту через сайт. Однако это только пример. Повторюсь, что наши возможности обширны, поэтому многое зависит от заказчика, от того в чем он нуждается. Смысл всей платформы в том, чтобы как можно скорее реализовывать конкретный заказ.
- Планируете ли вы выходить на рынок за пределы Мордовии?
- Да, такие планы у нас есть. Однако основным сдерживающим фактором на данный момент является то, что мы встаем на ноги, набираем команду, накапливаем опыт. Потому что с удаленными регионами сложнее работать, поскольку отсутствует прямая связь. Однако у нас есть небольшой опыт работы со столицей.
- Исходя из вашего опыта, какие сферы деятельности человека требуют наибольшей автоматизации?
- Наша деятельность больше связана с работой крупных предприятий, поскольку именно им требуется автоматизация бизнес-процессов. С одним из таких предприятий Саранска мы уже сотрудничали. Наша работа заключалась в автоматизации хранения и использования инженерных данных. Ведение бухгалтерского учета уже давно автоматизировано. Также незанятой нишей остаются системы учета. Например, если предприятие небольшое, то им невыгодно покупать дорогой продукт зарубежных лидеров рынка для работы со своими данными. Поэтому они могут купить упрощенный продукт, который им «по карману». На такие предприятия мы тоже ориентируемся. Что же касается отраслей, то практической в каждой найдется элемент, требующий модернизации или упрощения рутинных повседневных дел. Например, в такой автоматизации все чаще нуждается медицинская сфера.
- Кто занимается поиском клиентов?
- В основном, наш учредитель, Владимир Федорович. По мере возможности, я тоже стараюсь заниматься этими вопросами в области разработки web-проектов.
- Кого сложнее найти – клиентов или инвесторов?
- Клиентов, наверное, все же легче найти. Потому что количество клиентов зависит от активности поставщика, от работы менеджеров. С инвестором же дело обстоит несколько иначе. Его нужно убедить в целесообразности вложения денег в ваш проект, составить такой бизнес-план, который его устроит. Найти таких людей можно на тематических выставках, Венчурных ярмарках. Это опять же дополнительное действие в поиске инвестора. Однако если же результат достигнут, то и отдача от инвестора выше, нежели от клиента.
- Готовы ли жители Мордовии платить деньги за «нераскрученный» товарный бренд?
- Такая проблема, действительно, существует в нашей республике. Правда, не знаю, как обстоит дело в других регионах. У некоторых компаний есть предубеждение - они не хотят связываться с написанием программ «с нуля». Такое отношение обосновано тем, что у предприятий был негативный опыт сотрудничества с неизвестными фирмами, когда заказчик не получал требуемый продукт.
С другой стороны, на крупных заводах во времена Советского союза, в 90-е годы существовала практика написания собственных программных продуктов для ведения бухгалтерии, финансового учета. Насколько я знаю, на некоторых предприятиях Саранска они используются до сих пор. Сейчас почему-то бытует мнение, что нужно покупать программные продукты известных торговых марок. Хотя даже у крупных фирм встречаются неучтенные нюансы, которые они не исправляют долгое время. Многие с этим мирятся и подстраивают свою деятельность под эти продукты.
- Как вы справляетесь с этими проблемами?
- В основном такое недоверие идет со стороны обычных рабочих. Руководство же предприятий осознает, что любые программные недочеты быстро решаются с помощью привлечения специалистов. Именно поэтому с начальством у нас складывается более плодотворное сотрудничество, нежели с рабочими. Если же договор заключен, коллектив вынужден поддержать общий курс, хотя бы с информационной стороны – объяснить, как проходит работа, что требуется. В процессе совместной работы налаживается взаимопонимание.
- Ваш вид деятельности подходит под размещение в Технопарке, проект которого успешно реализуется в последнее время. Как вы считаете, вам было бы полезно работать там?
- В принципе, у нашего учредителя есть планы по входу в Технопарк, но по общему проекту между несколькими фирмами.
- Какие планы у вас намечены на третий год размещения в ГУ «Бизнес-инкубатор Республики Мордовия?
- К концу третьего года мы планируем, прежде всего, набрать команду как минимум из десяти специалистов в области программирования. К этому времени у нас будет багаж выполненных проектов, то есть опыт, а, во-вторых, написанные нами два продукта. Далее мы планируем вставать на ноги за счет продаж первых программных продуктов. Правда, я не думаю, что эти продукты появятся на полках компьютерных магазинов. Они оба достаточно специфичны. Скорее всего, продукт будет распространять как через тематические интернет-магазины, так и через сотрудников фирмы.
Расскажу, как мы планируем реализовать программу RealEst. По всей России многие фирмы занимаются оценочной деятельностью. Мы будем с ними связываться. Если только компании согласятся на сотрудничество с указанием замечаний для дальнейшей доработки нами программы, то мы предоставим им льготные условия пользования продуктом. То есть именно в этих компаниях будет проходить «обкатка» этого программного продукта.
- Чем будет обоснована ценовая политика продукта? И что в нее будет заложено?
- Главным образом, ценовая политика будет складываться из возможности рынка оплатить этот продукт и из его окупаемости. Как только продукт выйдет на самоокупаемость, цены будут снижены. Единственное, что можно добавить – поскольку Emc-CAD – продукт по электромагнитной совместимости, то есть планы по продаже этого продукта с различными приборами. Здесь уже цена программного продукта будет включена в стоимость прибора.
Лилия АББАЗОВА
